Bruna Vasconi, 42 anos, CEO e fundadora da rede Peça Rara, nunca pensou no patamar que o seu brechó, inaugurado em 2007, chegaria. A necessidade de ter uma segunda renda para ajudar no orçamento da casa, hoje, após 16 anos, se tornou uma marca de franquia ambiciosa. Atualmente, são mais de 100 lojas espalhadas pelo País. A meta para este ano é chegar a 140 unidades, com presença em todas as capitais.
E qual o segredo da marca, que somava “apenas” sete lojas próprias até 2019? Na verdade, o modelo de negócio é o segredo. Lá atrás, quando Bruna não tinha dinheiro para investir, trabalhava com consignação. Ainda hoje, a empresária segue com esse modelo de sucesso.
Para o brechó, o cliente é o fornecedor, e deixa os itens em consignação. Todos passam por uma rigorosa curadoria. Parte é vetada pelo controle de qualidade por conta do alto volume do mesmo estilo ou mesmo tamanho e cor.
Após passarem pela triagem, todas as peças são etiquetadas e postas à venda. Se em um prazo de três a seis meses não forem vendidas, é solicitado ao fornecedor que as retire ou doe para o Instituto Peça Rara, braço de sustentabilidade da marca. Mais de 90% dos itens são doados.
A entidade filantrópica promove bazares sociais a valores simbólicos – peças de R$ 5 a R$ 50. O valor arrecadado é doado para ações sociais do instituto e seus parceiros. Em apenas quatro anos de existência, o projeto arrecadou mais de R$ 700 mil.
A expansão
Diante da demanda, momento em que a família não conseguia abrir novas lojas, a ideia de franquear a marca tomou vida. José Carlos Semenzato, executivo com expertise em expansão de franquias, procurou Bruna e se ofereceu para ser sócio investidor do negócio. Com isso, o plano de crescimento da marca foi colocado em prática, com o franqueamento da rede de brechós.
“A mudança de comportamento do consumidor tem despertado o interesse em cada vez mais destinar parte do seu orçamento para compras conscientes e de qualidade. Neste sentido, a Peça Rara tem se destacado e enxerga um grande mercado a explorar. Por isso, acredito nesta parceria e aposto que a rede pode se tornar referência em seu setor de atuação”, afirma José Carlos Semenzato, fundador e presidente do Conselho da SMZTO.
Junto a esta sociedade está Deborah Secco, entusiasta da moda circular que se encantou com o propósito da marca. Sua entrada ampliou o alcance do Peça Rara, reforçando o propósito de utilização de itens de segunda mão (second hand) não como modismo, e sim tendência. A atriz influenciou artistas e celebridades, que passaram a ter consciência da importância de repetir looks, emprestar e doar roupas para que sejam criadas novas histórias. Todos estão preocupados com o futuro do planeta.
“Isso começou a fazer sentido para mim, de fato, quando eu tive a minha filha, Maria, e vi a velocidade em que se perdia armários inteiros de roupas. Eu fui muito abençoada, ganhei muitos presentes. Então, quando a Maria nasceu, eram roupas que nem se eu vestisse sete ou oito looks nela por dia daria para usar tudo. Foi quando entendi a importância de a gente ter um destino para as coisas. Passei a reciclar o armário mês a mês, comecei a estudar sobre este segmento até que cheguei à Peça Rara”, relata a atriz e sócia do empreendimento.
As franquias
Os interessados em se tornarem franqueados do Peça Rara têm 100% do apoio da equipe de operações, desde a escolha do local, as obras, os treinamentos e até a inauguração. Bruna, apesar de estar envolvida com outras responsabilidades do negócio, faz questão de estar presente em todas as aberturas de lojas. Outro ponto importante a ressaltar é que todo o sistema de vendas foi desenvolvido exclusivamente para o Peça Rara, utilizando um software sob medida, com tecnologia que monitora cada peça deixada para venda.
Empresária bem-sucedida, Bruna ainda tem grandes projetos. “Há 16 anos, eu só queria abrir uma loja para ajudar no orçamento doméstico e criar meus filhos e, agora, somos um dos principais incentivadores da moda second hand no Brasil. A economia circular não é só utilizar uma peça ou item em várias pessoas, mas é um novo modo de pensar, é a redefinição de consumo, de um estilo de vida. Foi desta percepção que nasceu o coração de nosso projeto: não apenas um brechó, mas um modelo de negócio que conecta fornecedores e consumidores em um ciclo virtuoso no qual recursos não são desperdiçados e têm o uso retomado”.
Com parte do dinheiro arrecadado nos bazares do Instituto Eu Sou Peça Rara, a marca inaugura a primeira creche da rede, no bairro Administrativo Social Santa Luzia, em setembro. A casa poderá abrigar até 300 crianças.
“Meu sonho é construir um espaço social ou creche para cada nova loja Peça Rara. Atualmente, já temos mais de 100 lojas, ou seja, o caminho a percorrer é longo, mas acredito que os sonhos estão aí para serem realizados”.
